PROGRAMA DO TREIMANETO
GERENCIAMENTO DE COMPRAS
CURTA DURAÇÃO
Carga Horária - 16 horas/aula
OBJETIVOS
Transmitir aos participantes informações que levem ao aprimorando a capacidade de gerenciamento e negociação em compras, conhecimento de si próprio e do outro lado/negociador, melhor compreensão dos sistemas de forças e interesses na negociação, sobretudo com relação à forma de abordagem, condução do processo de negociação, fechamento e estratégias adotadas e o entendimento da postura (aparência física e de procedimentos) como uma expressiva fonte de poder na negociação
PÚBLICO-ALVO
Gerentes, Compradores, Analistas de Compras e de Logística e demais profissionais da Área de Suprimentos com responsabilidade de gerenciar, executar, negociar e gerar resultados em compras.
ESTRUTURA CURRICULAR
1 - As Funções e Contribuições de Compras
1.2 - Compras e o Supply Chain
1.3 - Compras como força Sócio-Econômica
1.4 - Compras Como Processo Integrado
2 – Definição das Estratégias de Compras
2.1 - Tendências Funcionais
2.2 - Compras e o Planejamento Estratégico
2.2.1 – Definição das Estratégias
2.2.2 – Curva ABC
2.2.3 – Curva XYZ
2.2.4 – Matriz Estratégica de Compras
2.3 – Desenvolvimento de Fornecedores
2.4 - A Estrutura do Departamento de Compras
2.5 - A Multifuncionalidade do Comprador
3 - ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
3.1 – Condições Básicas de Negociação
3.2 - As diferentes formas de negociar
3.2.1 – Tácita
3.2.2 - Relacionamento
3.3 - Estratégia Cooperativa
3.4 - Estratégia Competitiva
3.5 - Definindo a estratégia a ser utilizada
3.6 – Análise e Verificação dos Perfis dos Negociadores
3.6.1 – Perfil Inovador
3.6.2 – Perfil Apoiador
3.6.3 – Perfil Dominador
3.6.4 – Perfil Analítico